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    一級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可以用兩個(gè)字概括，就是“營(yíng)”+“銷”?！盃I(yíng)”是指籌劃、謀劃、規(guī)劃等，“銷”是指業(yè)務(wù)人員的推銷、終端網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷等。有經(jīng)銷商抱怨，說(shuō)業(yè)務(wù)人員就是開拓不出新客戶，提升不了老客戶，問(wèn)題出在哪里呢？

    孫子在《勢(shì)篇》中講道：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)?！边@不滿二十字的短短一段話，其實(shí)已經(jīng)完全回復(fù)了上述問(wèn)題。我們認(rèn)為，在經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中， “營(yíng)”不僅在于提升管理與服務(wù)，還在于求勢(shì)、謀勢(shì)、造勢(shì)?！盃I(yíng)”是打造良性互動(dòng)的友好平臺(tái)，而業(yè)務(wù)員出不出成績(jī)，平臺(tái)的作用不容小覷，所謂“鮮花開不開，關(guān)鍵在平臺(tái)”。“營(yíng)”在前，“銷”在后，“營(yíng)”為根本，“銷”為行動(dòng)。孫子還認(rèn)為，“上兵伐謀，其次伐交，其下攻城。”就是說(shuō)我們開展業(yè)務(wù)工作，最高明的是謀劃、造勢(shì)、順勢(shì)而為，其次是靠交際、靠人脈，最差的是純粹靠業(yè)務(wù)員去啃骨頭?！盃I(yíng)” 的工作開展不夠，而“銷” 的工作卻做得很出色，那不能夠啊！

    那么，作為先飛一級(jí)經(jīng)銷商，該如何在“營(yíng)”上下功夫呢？小編在這里給大家八點(diǎn)建議：

1、 市場(chǎng)調(diào)研

    經(jīng)常走訪渠道網(wǎng)絡(luò)，確定自身定位，選定類似定位的渠道系統(tǒng)與合作伙伴，認(rèn)定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究其產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、宣傳等；

2、 產(chǎn)品選型

    按照先飛631法則選定產(chǎn)品，及時(shí)補(bǔ)充公司推出的新品并盡快推廣與鋪貨，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線良性動(dòng)態(tài)管理；關(guān)注滯銷品的處理，加強(qiáng)庫(kù)存管理。

3、 品牌宣傳

    研究區(qū)域宣傳特點(diǎn)，通過(guò)多種多樣的傳播方式宣傳先飛品牌，可考慮選擇電視、墻體、路牌、車體、雜志、電臺(tái)等品牌傳播渠道合作，持續(xù)不斷地將先飛打造成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。

4、 團(tuán)隊(duì)打造

    業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是我們“走出去”的關(guān)鍵一環(huán)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)弱勢(shì)必然導(dǎo)致銷售的低迷。經(jīng)銷商在員工招聘、培訓(xùn)、薪酬、管理等方面需要花費(fèi)大量的心血來(lái)灌溉。

5、 渠道建設(shè)

    銷售規(guī)模最終取決于渠道網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量與質(zhì)量，也可以說(shuō)經(jīng)銷商的一切工作，都是以取得銷售網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)勢(shì)為目的，而銷售回款不過(guò)是其附帶的結(jié)果。先飛全國(guó)眾多經(jīng)銷商進(jìn)駐KA系統(tǒng)，如蘇寧、國(guó)美、地方連鎖賣場(chǎng)等，取得不俗的銷售業(yè)績(jī)，并有效提升了先飛品牌形象，增強(qiáng)了先飛品牌知名度。

6、 促銷推廣

    孫子用兵講究“奇正互用”，既有正兵，也有奇兵。而促銷推廣常?？梢猿蔀閰^(qū)域銷售的奇兵，具有出其不意的良好效果。

    促銷推廣不僅是增加先飛銷售的利器，還能同時(shí)有效提升先飛品牌。

7、 會(huì)議營(yíng)銷

    先飛經(jīng)銷商常常是通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷，一方面實(shí)現(xiàn)了向先飛總部吃促銷政策，另一方面實(shí)現(xiàn)了將先飛總部的促銷政策反哺給下線客戶，真正實(shí)現(xiàn)了共贏、多贏的良性互動(dòng)局面。

8、 售后服務(wù)

    好的售后與服務(wù)，能真正讓先飛零售商無(wú)后顧之憂而全力以赴主推先飛，也是先飛品牌區(qū)別于其他二、三線廚衛(wèi)品牌的分水嶺。