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     忘了是哪位營(yíng)銷大師說(shuō)過(guò)，“沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的營(yíng)銷人”。我一直對(duì)這句話也深以為然，但最近幾年，卻產(chǎn)生了動(dòng)搖。年輕的時(shí)候總以為營(yíng)銷就是天，有了天就能解決一切。現(xiàn)在知道產(chǎn)品是地，任何天空中的東西不接地氣，都是浮云?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，營(yíng)銷固然重要，但最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。

     好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話

    “好的產(chǎn)品，自己會(huì)說(shuō)話”，就像有生命一般，會(huì)自己向消費(fèi)者打招呼，會(huì)讓人眼前一亮，會(huì)深深勾住人的目光，而有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者一眼就能看出品質(zhì)，看出好東西，如同一見(jiàn)鐘情不舍不棄。

    有些先飛經(jīng)銷商朋友對(duì)此深有體會(huì)，他們講，先飛產(chǎn)品具有明星相。何為具有明星相呢？當(dāng)年孫儷、楊冪出道之初，熒屏上第一次見(jiàn)到當(dāng)即驚為天人，她們都具有明星之相，必可大紅大紫，現(xiàn)在果然都紅透半邊天。先飛產(chǎn)品也是這樣，先飛產(chǎn)品的高端配置，精細(xì)工藝，優(yōu)質(zhì)材質(zhì)，領(lǐng)先科技，差異化設(shè)計(jì)，美輪美奐，時(shí)尚大氣，可謂具有大明星相，直入人們的心底深處。如果大家都將品牌標(biāo)識(shí)遮住，與一線品牌同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，先飛產(chǎn)品決不會(huì)輸給一線品牌的產(chǎn)品。

    跳出急功近利的泥淖

    現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)，分為高中低三個(gè)消費(fèi)類別，分層越來(lái)越明顯。我們認(rèn)為，營(yíng)銷固然重要，但產(chǎn)品品質(zhì)更重要，產(chǎn)品是基石與根本，營(yíng)銷是樹(shù)干與枝葉。好產(chǎn)品、好品質(zhì)需要傳承和積淀，需要守得住底線、耐得住寂寞。歐洲很多奢侈品牌，幾代人守著自己的家族企業(yè)，不急著擴(kuò)大，不忙著上市，為的就是堅(jiān)守品質(zhì)，穩(wěn)固老祖宗好不容易創(chuàng)下的品牌。

    反觀眾多中國(guó)廚衛(wèi)企業(yè)，不論規(guī)模大小，個(gè)個(gè)都喊著我要作品牌，但卻私下在拼命地偷工減料、拼命地不負(fù)責(zé)任地向市場(chǎng)推出低劣產(chǎn)品。他們急吼吼喊著創(chuàng)品牌，卻只寄希望于炒作與廣告、欺騙與忽悠，而非腳踏實(shí)地去不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與打造企業(yè)品牌。當(dāng)今國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)市場(chǎng)愈趨成熟，越發(fā)理性和明智，這必將會(huì)促使一切悄然轉(zhuǎn)變。

    用產(chǎn)品創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡

    現(xiàn)在的產(chǎn)品，靠一個(gè)策劃、一場(chǎng)炒作、或者央視轟炸一下子就縱橫天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。比如最近借著亞冠聯(lián)賽出名的恒大冰泉，雖然表面上的品牌效應(yīng)出來(lái)了，但接下來(lái)，還得看產(chǎn)品的品質(zhì)如何。

    作為營(yíng)銷人，必須從以前習(xí)慣性的新聞炒作、策劃中回過(guò)頭來(lái)，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)感，要盡可能從產(chǎn)品一開(kāi)始的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位就介入，而不是僅僅為營(yíng)銷而營(yíng)銷，把營(yíng)銷等同于炒作。一個(gè)偉大的銷售人員，一定是個(gè)偉大的產(chǎn)品經(jīng)理，喬布斯也好，雷軍也好，都是如此。

    作為一個(gè)營(yíng)銷老兵，我不得不承認(rèn)，現(xiàn)在是靠產(chǎn)品與營(yíng)銷雙劍出擊而創(chuàng)造企業(yè)進(jìn)步的時(shí)代。一件好的產(chǎn)品，決定著營(yíng)銷成功的百分之六七十。任何一家企業(yè)，任何一位經(jīng)銷商，不講產(chǎn)品的營(yíng)銷都是紙老虎，不講品質(zhì)的產(chǎn)品都是帶劇毒的蘋果！