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先飛課堂:“孕婦效應”看銷售

發(fā)布者: 先飛  時間:2016-7-22 9:39:39

    很多人是懷孕之后才恍然發(fā)現(xiàn)原來滿大街好多孕婦,這就是心理學上所講的“孕婦效應”。也就是說,偶然因素隨著你的關注而讓你覺得是個普遍現(xiàn)象,如孕婦就更容易發(fā)現(xiàn)其他孕婦,你開上奔馳就更容易看到奔馳,你拎個LV就發(fā)現(xiàn)滿大街都是LV,你關心什么,就會更多看到什么。同理,如果你心態(tài)正面,你就會發(fā)現(xiàn)更多正面的事情;如果你為人負面,你必然就會發(fā)現(xiàn)更多負面的事情。

    世上原本有陰有陽,有好有壞,有正有負,并非只有單獨方面。你是一個充滿正能量的人,則你更容易關注到正能量的東西。反之,如果你變成一個負面的人,那么你眼中所看到的東西更多呈現(xiàn)的是負能量,而選擇性無視正能量。

    正能量、負能量原本都存在,就看我們本身心態(tài)是正是負,正者關注正能量,負者關注負能量,而最后表現(xiàn)在行動上的結果也迥然不同,正能量的人越來越好,負能量的人越來越差,所以米盧認為“心態(tài)決定一切”,一切都是從心底流出來的。

    作為廚衛(wèi)經(jīng)銷商,每天都要接觸形形色色的客戶,面對大大小小的競爭者,接受紛繁復雜的觀點與資訊,解決各式各樣的問題與難題,那么廚衛(wèi)經(jīng)銷商的心態(tài)是正面還是負面,是積極主動還是消極被動,這就顯得尤為重要。市場上常常有以下有幾種怪圈,也很能說明問題:  

 

1、成本怪圈

    越?jīng)]有生意,越舍不得。

    千萬別走入越?jīng)]有生意,越節(jié)省費用,連燈都舍不得開,更別說空調(diào)。

    越不開燈,店面就像"黑店",就越?jīng)]有生意。

    越不開空調(diào),環(huán)境不好,顧客越不愿進來,進來越不愿停留。

    自然生意越差,這樣就走入了節(jié)約費用的惡性循環(huán)怪圈。  

【建議】

    生意差的時候,越要增加費用,燈具全開,空調(diào)也開,促銷活動多搞些。免費的小禮物多送一些。

2、人員怪圈

    越?jīng)]有生意,越舍不得請人,越急于開除人,以其達到成本控制。

    越這樣做,店面越?jīng)]有人氣,店面空空蕩蕩,顧客越不愿意進來。

    就算顧客進店,也沒有人去服務顧客,這樣就走入了人員的惡性循環(huán)怪圈?! ?

【建議】

    越?jīng)]有生意,越要留住人,越要帶動人氣。有人氣,才會有財氣。

3、心態(tài)怪圈

    越?jīng)]有生意,老板的脾氣越不好,越板著臉,越容易發(fā)脾氣。

    老板越這樣,員工越?jīng)]有活力,店面就越死氣沉沉。

    越?jīng)]有生意,員工越懶散,越不愿意動。越容易患投機取巧,玩小聰明的毛病。

    員工越這樣,顧客自然越不愿進來。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈?!?

【建議】

    越?jīng)]有生意,老板心態(tài)需要越好,越要充滿正能量。

    越要不斷給員工信心,給團隊活力,越要帶領整個員工隊伍動起來。

    以上三種怪圈,都很能說明問題:經(jīng)銷商越是負面,越是充滿負能量,結果越是糟糕。經(jīng)銷商越是正面,越是充滿正能量,結果會得到不斷改善,也更能贏取市場。先飛公司認為:信念勝過金條,堅持才有價值,正能量的客戶永遠打敗負能量的客戶,正能量的事業(yè)永遠打敗負能量的事業(yè),正能量的人生永遠超過負能量的人生!



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