發(fā)布者： 先飛 時間：2016-7-21 16:22:08
時鐘進入8月份，先飛廚衛(wèi)在全國各地有二、三十家一級經(jīng)銷商已經(jīng)先后召開了分銷商會議，有以秋季訂貨會的名義，有以新品推介會的名義，有以周年慶典的名義，有以組織旅游的名義等等，從全國先飛市場表現(xiàn)來看，可謂是豐富多彩，各出奇招，倍受追捧，高潮迭起。
9月份也很快來臨，還會有大批先飛經(jīng)銷商將召開區(qū)域分銷商會議，用會議營銷這種形式作為神兵利器，廣泛地向市場贏取旺季資源。那么，先飛客戶熱衷召開分銷商會議，有哪些作用呢？
一、資訊交流，增進了解
作為分銷商，沒有不關(guān)注所操作品牌的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、營銷思路、新品推出等等情況的，同時當(dāng)前眾多經(jīng)銷商也非常關(guān)注線上線下銷售比價的問題。先飛公司認(rèn)為，線上銷售只是線下銷售的補充，彼此并不是取代的關(guān)系。先飛公司認(rèn)為，廚衛(wèi)產(chǎn)品只是半成品，仍需要以實體店銷售為主，但是實體店亟需改進與強化產(chǎn)品演示，實現(xiàn)體驗式營銷；實體店亟需加強促銷活動與小區(qū)推廣，讓品牌與產(chǎn)品更加便利消費者；實體店有安裝與售后優(yōu)勢，這些都是電商無法比擬的；目前品牌企業(yè)線上銷售出現(xiàn)以特價機、低端機銷售為主的傾向，先飛公司認(rèn)為特價機、低端機并不能支撐起企業(yè)全部產(chǎn)品線，并不能讓企業(yè)與經(jīng)銷商獲得良性健康的發(fā)展，并不能真正滿足消費者多種多樣的內(nèi)在需求。
二、 新品推介，政策支持
通過多地分銷商會議，先飛蒸汽清洗煙機、先飛數(shù)碼恒溫燃熱、先飛智能浴燃熱、先飛L型煙機、先飛防風(fēng)型純藍(lán)猛火系列新品灶具等大獲成功，訂單如同雪片般紛紛回來，使得先飛8月銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。
同時，先飛多地一級經(jīng)銷商們推出了各式各樣的促銷方案，有力地支持了分銷商們的銷售，提升了分銷商的積極性與參與感，達(dá)成了會議營銷的預(yù)定目標(biāo)。
三、 旺季動員，增強士氣
當(dāng)兩季產(chǎn)品銷售收尾，廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售旺季來臨時，分銷商們又開始把目光重點轉(zhuǎn)移到廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售上來，開始清理或重裝廚衛(wèi)展柜，處理廚衛(wèi)庫存老品，增加廚衛(wèi)新品上柜，推出廚衛(wèi)產(chǎn)品促銷活動，開展銷售人數(shù)培訓(xùn)等等各項工作。
而先飛分銷商會議則起到了導(dǎo)火索的作用，吹響了廚衛(wèi)銷售旺季的號角，有效動員了分銷商，增強了團隊士氣！
四、 放大銷售，壓制競品
當(dāng)前其他品牌也在紛紛召開分銷商會議，我們?nèi)绻徽匍_的話，分銷商去參加其他品牌分銷商會議時，就可能吃進其他品牌的促銷政策，增加其他品牌的新品出樣。蛋糕就那么大，你不主動去吃，別人就吃掉了。市場就是那么大，你不主動去搶，別人就搶掉了。還沒有打算召開分銷商會議的先飛經(jīng)銷商朋友們趕快行動起來，須知先飛分銷商會議可以有效壓制競品，放大先飛產(chǎn)品的銷售！
在2014年3月先飛廈門經(jīng)銷商年會上，先飛公司黃總多次強調(diào)“兩會三節(jié)”的重要作用，得到了全場經(jīng)銷商們的熱烈掌聲。所謂“兩會”是指先飛經(jīng)銷商每年至少需要召開兩次分銷商會議，如春季分銷商會議，多在3-4月份召開，又如秋季分銷商會議，多在8-9月份、10-12月份等時間點召開。所謂“三節(jié)”是指五一、國慶、元旦春季雙佳節(jié)，這三節(jié)常常是公司出促銷政策的時候，是公司大力支持全國經(jīng)銷商朋友引爆終端銷售的時候。
“兩會”有著分別規(guī)劃上半年、下半年也就是全年銷售的戰(zhàn)略高度。通過各種分銷商會議上的多種促銷政策力度支持，可以有效贏得分銷商的響應(yīng)，保證分銷商在上下半年度時間里全心全意、不惜余力主推先飛產(chǎn)品，也有效規(guī)劃了先飛一級經(jīng)銷商上下半年度銷售目標(biāo)。
“兩會”是整合分銷商的資源，向下游要資源。“三節(jié)”是享受公司資源，向上游要資源，一個優(yōu)秀經(jīng)銷商一定是可以上下通吃，有效整合資源的。至于參會人數(shù)，多的四五百人不嫌多，少的二三十人不嫌少，并不像某些經(jīng)銷商想象的那樣，參會人數(shù)少就開不好會議。
