發(fā)布者： 先飛 時間：2016-7-25 17:57:13
編者按：先飛縣城招商會議，成功案例較多，大家都很有興趣深入了解，希望能夠借鑒到寶貴經(jīng)驗。下面，我們就與大家專題分享商丘先飛虞城招商會議這一經(jīng)典案例。
一. 背景介紹
商丘先飛趙亞超趙總九二年生人，是一名地道的90后。但趙總
在廚衛(wèi)行業(yè)可不是菜鳥，他曾作過某廚衛(wèi)品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理，并擔(dān)任某廚衛(wèi)經(jīng)銷商操盤手達5年之久。直至2016年3月底，趙總才正式接手先飛在河南商丘地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，從而拉開了先飛品牌在商丘波瀾壯闊的熱銷歷程！
二. 團隊組建
商丘先飛趙總，這位90后的掌門人可謂是魄力十足！從接洽先
飛品牌之初，便把工作重心放在組建強勢先飛業(yè)務(wù)團隊上，加盟業(yè)務(wù)人員有曾經(jīng)做地磚的優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理、有一線品牌的推廣經(jīng)理等等，平均年齡26歲。為了虞城縣級招商會議成功召開，共有六名商丘先飛業(yè)務(wù)人員開車下鄉(xiāng)掃街長達二十多天，作風(fēng)硬朗，意志頑強，成績顯著！
業(yè)務(wù)難招不難招？難招。用人成本高不高？很高。是否一定出成績？難講。但是作啥事肯定都有風(fēng)險，如果怕風(fēng)險，前怕狼后怕虎的，一輩子難做大。最為重要的是：招商會議是組建與培養(yǎng)業(yè)務(wù)團隊，增強團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力，有效提升業(yè)績與開拓新客戶的不二之選。反之如果招一、二個業(yè)務(wù)員，隔三差五出差跑跑業(yè)務(wù)，一年下來開三、兩個新客戶，這個成本才是最高的，風(fēng)險才是最大的！
三. 選點立項
在虞城招商會議前期，商丘先飛趙總與虞城先飛專賣店客戶深入溝通，將先飛虞城專賣店升級為先飛虞城縣級配送與售后服務(wù)站（相當(dāng)于縣級代理），本著共同投入、共同收益的原則，雙方做好開拓規(guī)劃與利益平衡，分配好相關(guān)費用（前期業(yè)務(wù)人員費用、酒店費用、獎品費用等）。
四. 全面掃街
業(yè)務(wù)人員鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街突擊隊的組建并全面行動，這是最為關(guān)鍵的一個方面，也是后期招商會議成功與否的決定性因素。商丘先飛共有6名業(yè)務(wù)精英下鄉(xiāng)掃街，兩人一組，制定突擊路線，循環(huán)拜訪長達二十多天。當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街突擊隊一定要培訓(xùn)到位，并且有一定的業(yè)務(wù)能力與吃苦耐勞的精神！這當(dāng)然是肉戲，是重點，也是縣級招商會議成敗的關(guān)鍵所在！
鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街要規(guī)劃好合理路線，第一遍走訪，要求所有店面全部進
店，絕不放過一家，先做第一遍的意向溝通！第二遍，著重拜訪第一次意向較好的客戶！做深入有效的溝通！第三遍，對意向強烈的客戶進行摸底拜訪，了解他們關(guān)于我們要開會的看法和態(tài)度！第四遍，發(fā)布會前政策和送達邀請函！
五.會前風(fēng)暴
1. 廣告發(fā)布：走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商時，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每條街，每條路，都密集的出現(xiàn)先飛（20*60）不干膠廣告，有意向的客戶，他的店門口，貼的更是密集！一時間，虞城鄉(xiāng)鎮(zhèn)一片先飛紅！這也加深了鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的品牌記憶！
2. 誠意邀約：最佳意向客戶確定后，將組織四臺以上的先飛宣傳車（主要是自有車輛），插上先飛刀旗，播上拉風(fēng)的音樂，在意向客戶處一字排開，誠意送上邀請函，同時公布會前政策，收取會議誠意金！其實，到此步，商丘先飛就已經(jīng)拿下五個客戶了！
3. 引流政策：會前繳納200元會議誠意金，成交可抵200元貨款，同時可獲贈電熱水器一臺，這對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶來說是很有誠意，很有吸引力的，這也意味著只要繳納誠意金的客戶，百分百合作！
六.會議政策
由于中間要分配縣級客戶利益，所以，相關(guān)的會議政策要互相平衡好！商丘會議政策：五萬送服務(wù)車，（其中三萬是車輛誠意金）,三萬增蘋果手機（其中六千是手機誠意金）,二萬負責(zé)展柜門頭等！鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶都兩萬起步，而且還沒有異議，這也的確值得我們重視！
七.招商成果
會議前一天，又一次進行最后一遍邀約，確定到會人數(shù)！會議現(xiàn)場布置形象高端、物料齊全。會議現(xiàn)場氣氛要良好把握，以確保會議效果！本次會議成功，前期的工作鋪墊相當(dāng)重要！至此，商丘先飛實現(xiàn)在虞城共有22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況下，實際簽約客戶高達18家，回高達48萬！
八．會后總結(jié)
會后我們作了總結(jié)，首先大家必須認識到縣級招商，很有必要；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大有可為！其次我們認為縣級招商的重點：一是要堅定決心，勇往直前。二是要注重方式方法，大氣磅礴。三是要行動行動再行動！所謂臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)；坐而論道，不如起而行道，市場是永遠屬于行動者的！?。?/span>
