發(fā)布者： 先飛 時間：2016-7-25 17:44:48
編者按：目前先飛產(chǎn)品線可分為六大板塊：煙灶消板塊、凈水器板塊、燃氣熱水器板塊、電熱水器板塊、蒸烤板塊、水槽板塊等。林林總總，琳瑯滿目，這讓先飛終端陳列與展示變得越來越重要了。下面，就讓我們重點以先飛煙灶消產(chǎn)品陳列為例，給大家講解先飛終端展示標(biāo)準(zhǔn)與要求吧！
1.2018款超越版展柜
在廚衛(wèi)終端，產(chǎn)品是主角，展柜是舞臺，舞臺定義著主角的檔次，展柜決定了品牌的定位！先飛2018款超越版展柜，白色高檔烤漆背板，一面墻只需一個樹脂發(fā)光字燈箱，高端大氣上檔次，這也是先飛今后主流終端展柜形象。
2.同等檔次套餐陳列
套餐銷售是廚衛(wèi)行業(yè)永遠開不敗的鮮花！煙灶消同檔次、同顏色搭配與陳列成為必須，并且我們在標(biāo)出單品售價之外，還要標(biāo)出有較大優(yōu)惠幅度的套餐價，如煙灶兩件套、煙灶消三件套套餐價等。
3.無處不在的631法則
簡單地講，631法則在產(chǎn)品出樣上，要求主推機約為60%，特價機不多于30%，形象機不少于10%。形象機體現(xiàn)企業(yè)研發(fā)實力，品牌定位，并形成價格波峰利于全線產(chǎn)品的銷售（先飛煙機X30、X31、X32等雖然是形象機，但不管在蘇寧國美等KA賣場，還是縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)網(wǎng)點，其實是全面熱銷的）。特價機的主要作用是為了吸引消費者，打擊競品，也可以賣，但并非銷售主力。銷售主力只能是，一直是占60%的中檔價位的主推機。631法則讓我們產(chǎn)品選型、庫存管理、產(chǎn)品出樣、銷售主推等多方面能夠思路清晰，心中有數(shù)，主次分明，勝算在握。
4.重視黃金位置法則
面對一組廚衛(wèi)展柜或者包廂，消費者常常停留人數(shù)最多，時間最長的地方，可以稱之為黃金位置，一般在展柜或包廂的中部位置。黃金位置最好陳列形象套餐產(chǎn)品，主推機則圍繞黃金位置展開，最邊緣則陳列特價機、促銷機等。
5.紅花綠葉法則
銷售要抓好，特別需要門店的平臺支持，如同紅花還要綠葉扶。先飛銷售終端需要熟練的導(dǎo)購人員，充足的贈品與宣傳物料，明亮的燈光，干凈整齊的展柜展示，全賣場對先飛品牌的認同與支持等。
