發(fā)布者： 先飛 時間：2016-7-25 9:23:35
作企業(yè)，作營銷，作經(jīng)銷商，作規(guī)劃，都不能不關(guān)注宏觀大環(huán)境、行業(yè)大環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境等。2015年先飛廚衛(wèi)長沙年會主題是“堅信流通 傳承渠道”，這其實就是在對大環(huán)境深度研判的基礎(chǔ)上做出的一種戰(zhàn)略決策，也是對先飛廚衛(wèi)實體經(jīng)銷商朋友們的一種戰(zhàn)略承諾。
一、關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)
我們說，廚衛(wèi)行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)具有高度關(guān)聯(lián)性，也可以說，房地產(chǎn)行業(yè)的興衰高度左右著廚衛(wèi)行業(yè)。那么，房地產(chǎn)行業(yè)作為廚衛(wèi)行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，前景究竟如何呢？
毫無疑問，房地產(chǎn)行業(yè)是國家重點支柱產(chǎn)業(yè)。在國民經(jīng)濟(jì)三駕馬車（外貿(mào)、投資、消費）中，房地產(chǎn)行業(yè)對國內(nèi)消費具有舉足輕重的作用，這就是近期國家密集出臺房產(chǎn)新政之深層邏輯。
國家可以承受反腐所帶來的一切負(fù)面影響，但是國家極難承受國內(nèi)房地產(chǎn)持續(xù)下滑所造成的巨大負(fù)面影響。也有專家說，如果任由房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下滑，那對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的打擊將會是毀滅性的。我們有一百個理由相信，國家將會采用貨幣政策、稅收政策、土地政策等多種手段來保持房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定與增長。
在房產(chǎn)先飛層面，目前年輕人先買房再結(jié)婚、小家庭的趨勢越來越突出，未來十年將是90后逐步邁入婚姻的高峰期。而90后大多數(shù)為獨生子女，父母經(jīng)濟(jì)寬裕，我們相信90后有強大的購房欲望與購房能力。我們也有充足的理由相信廚衛(wèi)行業(yè)有著遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，有著廣闊的發(fā)展空間。
二、關(guān)于廚衛(wèi)行業(yè)
廚衛(wèi)行業(yè)最引人關(guān)注的字眼是“洗牌”與“凈化”，我們相信廚衛(wèi)行業(yè)將進(jìn)一步邁向品牌自主化、產(chǎn)品差異化、定價中高端化之趨勢。
多年來廚衛(wèi)企業(yè)多如牛毛，廚衛(wèi)市場魚龍混雜。只要向上游供應(yīng)商賒欠配件款，再向下游低價低質(zhì)買貨，螺絲刀工廠也能活得有聲有色很是滋潤。但是這種好日子，從前幾年開始就逐步走向終結(jié)，每年每月都有小廚衛(wèi)廠家跑路就是明證。
擦邊球、傍大牌、假代言人、租品牌等前些年流行的模式正走向沒落，某某櫻花、某派、某某太太等品質(zhì)丑聞、代言丑聞不斷曝光，質(zhì)監(jiān)部門密集公開黑名單，媒體爭先轟炸報道，微信朋友圈像病毒一樣瘋轉(zhuǎn)，這都在預(yù)示著信息將越來越透明，經(jīng)銷商與消費者將完全覺醒起來，質(zhì)監(jiān)部門將越來越主動出擊，那種擦邊球、傍大牌、假代言人、租品牌等模式由于沒有核心技術(shù)、沒有核心產(chǎn)品、沒有經(jīng)營理念、沒有營銷方向，必將被行業(yè)洗牌與凈化。
我們也看到，品牌專注作低端市場，最后結(jié)果注定是死亡。因為低價同時也意味著低實力、低品質(zhì)、低利潤、低活躍度、低關(guān)注度、低營銷支持、低品牌投放、低市場管理等，而這一切的低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是靠一個低價就可以解決的。
在目前大環(huán)境下，沒有實力的廚衛(wèi)企業(yè)不僅產(chǎn)品品質(zhì)沒有保障，售后問題眾多，常被抽檢處罰，而且他們多靠收到經(jīng)銷商貨款后才去采購零配件，供貨周期很長，供貨型號單一，讓經(jīng)銷商朋友們難以為繼，給經(jīng)銷商朋友們帶來極大的生存困擾與安全隱患。
我們有充足的信心認(rèn)為，廚衛(wèi)行業(yè)的凈化與洗牌，將給先飛廚衛(wèi)這樣的品牌以巨大的發(fā)展契機(jī)，凡是像先飛廚衛(wèi)這樣，專注于品質(zhì)、專注于產(chǎn)品、專注于品牌、專注于市場的廚衛(wèi)企業(yè)都將得到長足的發(fā)展。
三、關(guān)于線上銷售
1、線上將不再是“法外之地”
從4月2日開始，阿里宣布針對旗下的淘寶、天貓以及1688三大電商平臺，以全面下架的方式封殺廣州櫻花(英文商標(biāo)wonderflower)廚衛(wèi)產(chǎn)品。同時，阿里方面還表示，已經(jīng)將并已把相關(guān)信息提供給執(zhí)法部門，協(xié)助其開展線下精準(zhǔn)打擊。
電商巨頭阿里巴巴的主動打假和封殺，以及線上打假與線下打假聯(lián)動起來之后，接下來無論是線上電商渠道，還是線下的經(jīng)銷商渠道，假冒偽劣廚電產(chǎn)品的生存空間都會越來越小。
我們認(rèn)為，線上將不再是“法外之地”，相反有可能成為打假的急先鋒，對于那些還想通過銷售假冒偽劣廚衛(wèi)產(chǎn)品賺取暴利的經(jīng)銷商來說，未來將讓自己危機(jī)四伏。
對于那些想長期在廚電市場發(fā)展的經(jīng)銷商來說，還是應(yīng)該選擇如先飛廚衛(wèi)這樣的“專注品質(zhì)、專注產(chǎn)品、專注品牌、專注市場”的廚電品牌，才能獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展。
2、廚衛(wèi)主戰(zhàn)場仍在線下
消費者對廚衛(wèi)產(chǎn)品更加需要體驗式營銷，需要感受煙機(jī)的風(fēng)力、噪音等，需要感受灶具的材質(zhì)、火力等；又由于廚衛(wèi)產(chǎn)品具有半成品的特性，涉及到安裝、調(diào)試、售后等諸多服務(wù)；再加上蘇寧、國美等為代表的KA賣場在2014年推出“線上線下比價，差價三倍返還”等行動，有效控制了線上線下廚衛(wèi)產(chǎn)品零售價格，以上種種都是我們?nèi)钥春?、堅信與堅守廚衛(wèi)實體銷售網(wǎng)絡(luò)之理由。
廚衛(wèi)行業(yè)也有一部分品牌在試水線上銷售，但它們在線上主要賣特價淘汰產(chǎn)品，正價產(chǎn)品銷量基本可以忽略不計。線上最多是“特賣場”，廚衛(wèi)行業(yè)的主戰(zhàn)場，在相當(dāng)長的時間內(nèi)將仍然聚焦在線下實體門店。
