發(fā)布者: 先飛 時間:2016-7-21 10:23:19
眼下的廚衛(wèi)電器,廠家眾多、品牌林立,真讓人眼花繚亂,如何在魚龍混雜的眾多牌子中選擇一個可靠信賴、有長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展前景的優(yōu)質(zhì)品牌呢??
綜合廚衛(wèi)行業(yè)的所有牌子,不外乎就以下三類:
一、一線品牌:雖然知名度高,不用費勁推廣,但其明顯的短板是:
價格太高。縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣大百姓的普通消費水平無法接受。
要求太高。對店面、資金實力,發(fā)貨數(shù)量等方面的要求太高。
廠家太強勢。與經(jīng)銷商合作的過程中處處強勢,缺乏靈活性。
經(jīng)銷商利潤空間太小。進(jìn)貨價高,但大眾化的消費決定了賣不上高價。所以只能犧牲利潤空間來拼命完成廠家的銷售任務(wù)。
二、雜牌:雜牌又分為以下兩種:
1、有合法的商標(biāo)。這類品牌以低價沖擊市場,經(jīng)銷商認(rèn)為商標(biāo)合法,價格低廉,可以操作,但其致命之處在于:
沒有生產(chǎn)制造能力,全靠OEM(從專業(yè)生產(chǎn)廠拿來最低配置的產(chǎn)品貼上自已的商標(biāo))加工,俗稱的“螺絲釘工廠”。
沒有規(guī)范的生產(chǎn)流程和標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制體系,產(chǎn)品質(zhì)量沒保障,售后服務(wù)沒著落。
沒有營銷運營體系配套,只相信便宜就好賣。經(jīng)銷這種品牌就是低價拿貨后再無人問津,讓您陷入困境。
2、第二類雜牌就是行業(yè)內(nèi)被稱為擦邊球的牌子。
這類品牌是借助中國人多市場大,消費者想要便宜但又不想出錢的虛榮心理,利用經(jīng)銷商對品牌不是很懂或者部分經(jīng)銷商想僥幸賺錢的心理,鉆法律的空子挺而走險,所謂賺快錢的做法。
這類品牌國家嚴(yán)厲打擊,已經(jīng)窮途末路,想誠信經(jīng)商、永續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商不必為此再多費心思,在此也不值過多探討。
三、二線品牌:
二線品牌中又有三種:
1、租賃品牌型:因為品牌本身有一定的知名度,消費者聽過,所以較易接受,但明顯的短板是:
產(chǎn)品全靠OEM(將專業(yè)生產(chǎn)廠的產(chǎn)品貼上品牌即可),沒有自主研發(fā)。所以大家看到的結(jié)果就是款式都一樣或差不多,沒有差異化,當(dāng)然也就沒有競爭優(yōu)勢。
價格比同檔次的產(chǎn)品高出很多。生產(chǎn)銷售廠家每年要向品牌持有人上交百萬甚至幾百萬的品牌使用費,決定了同樣的產(chǎn)品但價格卻高出很多。
廠家不會對品牌投入,只是靠品牌賺錢。因為品牌不是自已的,廠家也只是想通過品牌的知名度賺快錢,自然不會投入資源。
沒有持續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。生產(chǎn)銷售者與品牌持有者之間是以簽定品牌租賃合同的形式合作,一般是一年或三年簽一次,合同到期后能否續(xù)簽很難預(yù)料,隨時可能發(fā)生變化,沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展。
2、綜合品牌型:這類品牌因為在家電行業(yè)或在其它行業(yè)的知名度較高,相對好推廣,消費者容易接受,但明顯的短板是:
不專業(yè):無論是產(chǎn)品的研發(fā)制造,還是市場推廣的進(jìn)行都是在模索中進(jìn)行,無法達(dá)到專業(yè)水平,難免會不斷折騰。任何一個行業(yè)的發(fā)展成熟都是需要經(jīng)驗的積累和時間的沉淀。
產(chǎn)業(yè)眾多,精力分散:俗話說的好,專心才能專業(yè),但這類品牌產(chǎn)業(yè)眾多,不可能將精力全部投入到廚衛(wèi)電器。
效益導(dǎo)向,隨時變化。品牌大是優(yōu)勢,但其有限的資源在眾多的產(chǎn)業(yè)項目中投入的重心也是隨著效益的變動而隨時變化的,哪里賺錢轉(zhuǎn)向哪里的做法是普遍存在的,這些品牌大多都投資房地產(chǎn)就是一個很好的例證。
3、自主品牌型(如:先飛):這類品牌雖然沒有一線品牌和綜合型知名品牌那樣高的知名度,但他們一定是未來可持續(xù)發(fā)展和值得長線經(jīng)營的品牌。
品牌投入不斷,市場影響力不斷擴(kuò)大。
因為是自主品牌,她們當(dāng)然會投入一切資源去提升自已的品牌含金量,就如同父母對自已的孩子一樣毫無保留、毫無私念的去培育,經(jīng)過持續(xù)不斷的投入和打造,品牌效應(yīng)當(dāng)然會日益突顯。
以先飛來說:曾在央視1套、2套、3套、6套、四川、重慶、湖南、浙江、湖北、福建等多家電視媒體重金投入廣告,也曾簽約著名主持人李湘為形象代言人,而事實證明,通過持續(xù)的品牌投入,先飛已是廚衛(wèi)行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的自主強勢品牌,著名影星——秦海璐現(xiàn)任先飛電器形象大使。
產(chǎn)品自主研發(fā)、制造,質(zhì)量保證。
在行業(yè)同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,先飛有著具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,不但形成自已特有的競爭優(yōu)勢,更重要的是能夠控制產(chǎn)品制造的每一個環(huán)節(jié),絕對保證質(zhì)量。
價格優(yōu)勢明顯。
自主研發(fā)制造與OEM(從專業(yè)生產(chǎn)廠拿來產(chǎn)品貼上自已的品牌)形成明顯對比,拿來主義的OEM模式,中間環(huán)節(jié)多,成本自然高,同樣質(zhì)量的產(chǎn)品價格要高出20-30%,所以要在有價格優(yōu)勢的前提下,還要支付高昂品牌使用費的靠OEM模式的租賃品牌者必然是降低產(chǎn)品配置和質(zhì)量。
舍得市場投入,為經(jīng)銷商帶來財富。
廠家對于自已的品牌猶如對自已的孩子一樣,不但要讓他知名,還要不斷關(guān)注和幫扶著讓他成長,品牌的成長在市場,所以廠家會通過提升終端形象展示、加大促銷力度、持續(xù)大型活動、豐富的促銷禮品等各種形式將資源投入到市場,通過經(jīng)銷商的不斷發(fā)展?fàn)畲髮⑵放苽鞅榍Ъ胰f戶。所以廠家成為品牌知名度提高的受益者同時也給經(jīng)銷商帶來了持續(xù)的財富。
售后服務(wù)有保障,讓經(jīng)銷商和消費者放心無憂。
廠家從產(chǎn)品的研發(fā)制造到質(zhì)量的控制把關(guān)都有完整的體系,從配件入手到產(chǎn)品走向消費者,全部都是自已說了算,不像OEM者一切都要受制于人,所以,無論是配件供應(yīng)還是故障的排除和出現(xiàn)問題的維修,廠家都能清楚并專業(yè)的向經(jīng)銷商傳授,讓經(jīng)銷商不為售后服務(wù)而擔(dān)憂,讓消費者不為出現(xiàn)問題的維修難而發(fā)愁。
先飛,1995年成立,18年來專業(yè)研發(fā)、制造廚衛(wèi)電器。
先飛,2008年被認(rèn)定為——中國馳*商標(biāo)。
先飛,由著名影星——秦海璐,形象代言。
先飛,以“金牌品質(zhì)”享譽全國。
先飛,以“精心造產(chǎn)品,鑄強勢品牌”成為行業(yè)佼佼者。
先飛,自主品牌,有長遠(yuǎn)持續(xù)的發(fā)展前景。
先飛,一個在廚衛(wèi)行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?,以卓越的品質(zhì)、創(chuàng)新的廚衛(wèi)科技和負(fù)責(zé)任的態(tài)度成功的在中國廚衛(wèi)行業(yè)確立了領(lǐng)先地位。